Welche Schritte führen dich als Gründer zum besten Investor?

Ausreichendes Kapital ist wichtig, um als Firmengründer erfolgreich durchzustarten und die eigene Geschäftsidee umzusetzen. Wenn dein eigenes Startkapital nicht ausreicht, wirst du Partner für eine solide Finanzierung benötigen. Von Banken bis zum Privat-Investor reichen die Möglichkeiten, um Anleger von einem Investment in deinen Betrieb zu überzeugen. Vom Firmencharakter bis zum Umfang des Investments hängt es ab, mit welchem potenziellen Geldgeber du am besten ins Gespräch kommst.

Als Start-up mit einem Investor durchstarten

Firmengründer stehen fast immer vor einer riesigen Herausforderung: mit einer eigenen Geschäftsidee im Business durchstarten? Oft fehlen ausreichende finanzielle Mittel als Startkapital. Während sich im E-Commerce mit einem kleinen Online-Shop flugs durchstarten lässt, benötigen echte Innovationen schnell eine Basis von mehreren Millionen Euro. Diesen Umfang können junge Unternehmen kaum aus dem eigenen Privatvermögen aufbringen.

Der Wunsch nach einem Kapitalgeber wird auch von dir als Gründer in vielen Fällen vorhanden sein. Neben dem Umfang der Investition wirst du an einer fairen Gegenleistung interessiert sein, die der Geldgeber von dir einfordert. Schließlich wird dieser nicht ohne Weiteres viel Geld in dein Unternehmen investieren. Er möchte am Erfolg deines Projekts mitverdienen. Faire und intelligente Verhandlungen sind deshalb wichtig, damit du dauerhaft mit dem abgeschlossenen Deal zufrieden bist.

Wie findest du den besten Investor?

Als frischer Unternehmer wirst du froh sein, überhaupt einen potenziellen Investor zu finden. Allerdings sollten sich Start-ups in ihrer Geldnot nicht ausnehmen lassen und Verträge abschließen, die sie übermäßig benachteiligen. Im schlimmsten Fall werden sonst Firmenanteile verkauft und auf Gewinne in einem zu großen Umfang verzichtet. Wenn du Investoren finden möchtest, gibt es vier besonders wichtige Varianten:

1. Darlehen von Banken und Kreditinstituten
2. Geld von privaten Investoren
3. Finanzierung im Rahmen von Gründerwettbewerben
4. Geldbeschaffung durch Crowdfunding

Im Folgenden lernst du Vor- und Nachteile der einzelnen Arten von Investoren kennen. Erkenne auf diese Weise, welche Finanzierungsform für dich grundsätzlich infrage kommt und was du eher vermeiden möchtest.

Banken und Kreditinstitute von deiner Idee überzeugen

Wenn Start-ups ohne einen klassischen Investor durchstarten möchten, rückt ein Bankkredit in den Fokus. Dieser wird, wie bei einem Privatkredit, regulär durch den Unternehmer in Tilgungsraten über mehrere Monate oder Jahre zurückgezahlt. Wenn du auf diese Weise Kapital gewinnst, wirst du keine Rechte oder Anteile an die Bank oder das Kreditinstitut verkaufen müssen. Langfristig profitierst du alleine von den Umsätzen oder Gewinnen. Der Nachteil: Ohne ausreichende Sicherheiten und eine gute Kreditwürdigkeit wird dir selten ein Kredit in ausreichender Höhe gewährt.

Mit privaten Geldgebern deinen Firmenerfolg ankurbeln

Für private Geldgeber ist deine Bonität oder die Branche weniger entscheidend. Sofern eine wohlhabende Person privat von deiner Geschäftsidee überzeugt ist und dir und deinem Team ausreichend Know-how unterstellt, wird die Bereitschaft für eine Investition groß sein. Allerdings wirst du dem Investor Zugeständnisse machen müssen, beispielsweise durch Firmenanteile oder Prozente vom Gewinn. Hier können unerfahrene Firmengründer schnell fatale Verträge abschließen.

Initiativen und Wettbewerbe für deine Zwecke nutzen

Regelmäßig werden Wettbewerbe für Gründer ausgeschrieben, um Start-ups zu fördern und einzigartige Firmenideen mit einer attraktiven Anschubfinanzierung auszustatten. Beim Gewinn eines solchen Wettbewerbs wird dir eine seriöse Finanzierung zugesichert. Außerdem profitierst du von einem positiven Marketing und bist direkt in der Öffentlichkeit bekannt. Das Problem: Je nach Wettbewerb wirst du dich gegen Dutzende oder sogar Hunderte von Konkurrenten durchsetzen müssen. Deine Gewinnaussichten sind also nicht sehr hoch. Eine professionelle Präsentation ist entscheidend und sollte mit echten Experten durchgeführt werden. Das wird zunächst zusätzliches Geld kosten.

Mit der Crowd auf vielfältige Investoren vertrauen

Crowdfunding ist eine zeitgemäße Art, Investoren zu finden. In diesem Fall investiert nicht ein einzelner Geldgeber in dein Projekt, sondern ein Netzwerk aus zahllosen Personen. Dies können einfache Privatbürger sein, aber auch Firmen und sonstige Investoren. Plattformen rund ums Crowdfunding findest du online, wo du dich mit deinem Projekt einem größeren Netzwerk vorstellen kannst. Auch hier wirst du jeder einzelnen Person entgegenkommen müssen, beispielsweise durch Rabatte für das angefertigte Produkt. Mit Glück erhältst du sogar mehr Geld als ursprünglich geplant und kannst bei der Umsetzung deiner Firmenidee in größeren Dimensionen denken.

Professionelle Präsentation entscheidet über deinen Erfolg als Start-up

Auf der Suche nach Venture Capital wirst du dich unabhängig von der Art des Investors perfekt vorbereiten müssen. Zum einen wirst du für deine Firmenidee ordentlich Werbung machen wollen – Werbung, die jeden Betrachter emotional anspricht und von deinem Vorhaben überzeugt. Ein Investor wird jedoch genauso auf nackte Zahlen und wirtschaftliche Rahmenbedingungen achten, bevor er dir eine Anschubfinanzierung zusichert.

Wichtig ist, ein aussagekräftiges Pitch-Deck rund um dein zukünftiges Unternehmen zu erstellen. Das Dokument muss alle wesentlichen Informationen aufweisen, die für einen Investor interessant sind. Unerfahrene Firmengründer fokussieren sich zu stark auf ihre Ideen und verlieren sich in Fachsprache und technischen Details. Dabei ist für viele Investoren entscheidend, mit welchem Team das Projekt angegangen wird. Im Idealfall gewinnst du für dein Start-up kompetente Personen, die vielleicht schon einmal bei einer erfolgreichen Geschäftsgründung dabei waren.

Aspekte wie konkrete Problemstellungen, für die dein Produkt eine Lösung bietet, sind genauso wichtig wie die Alleinstellungsmerkmale deiner Produkte oder das von dir angedachte Geschäftsmodell. Nicht zuletzt sollte das Pitch-Deck aufzeigen, in welchem Umfang du eine Finanzierung wünschst und wofür genau der Investitionsbetrag eingesetzt werden soll.

Durch Business-Angels profitierst du nicht nur finanziell

Falls neben deinem Geldbedarf zusätzliches Wissen rund um den Markteinstieg mit deiner Geschäftsidee gewünscht wird, solltest du mit sogenannten Business-Angels zusammenarbeiten. Diese Unternehmen haben sich darauf spezialisiert, jungen Unternehmen weiterzuhelfen. Die Suche nach Investoren steht hierbei genauso im Vordergrund wie die Hilfe beim Markteinstieg in Vertrieb, Management und mehr. Ein solcher professioneller Partner bietet dir mit der Zeit klare Vorteile auf dem Markt, auch wenn du für seine Dienste natürlich bezahlen musst. Es ist ein sinnvoller Geschäftsschritt gerade für absolute Neueinsteiger.